[摘要]去年一整年,國內眾籌平臺如雨后春筍般涌出,這么多的平臺,盈利點在哪里呢?如何達到自己的盈虧平衡點?在未來大趨勢下如何使平臺立于不敗之地?這將是一個值得我們深思的問題,也是平臺方應該著重考慮的問題。

去年一整年,國內眾籌平臺如雨后春筍般涌出,這么多的平臺,盈利點在哪里呢?如何達到自己的盈虧平衡點?在未來大趨勢下如何使平臺立于不敗之地?這將是一個值得我們深思的問題,也是平臺方應該著重考慮的問題。

 

首先我們要了解什么是眾籌?

 

眾籌與其他互聯網金融的模式相比有其自己特有的特點,那么到底什么是眾籌呢?請跟眾籌第三方小編來一起看看:

 

1、概述

 

眾籌一次翻譯自國外crowdfunding一詞,即大眾籌資或群眾籌資,香港譯作“群眾集資”,臺灣譯作“群眾募資”。由發起人、跟投人、平臺構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征,是指一種向群眾募資,以支持發起的個人或組織的行為。一般而言是透過網絡上的平臺連結起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動,包含災害重建、民間集資、競選活動、創業募資、藝術創作、自由軟件、設計發明、科學研究以及公共專案等。

 

概括起來就是:團購+預購的形式,向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性,讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意,爭取大家的關注和支持,進而獲得所需要的資金援助。

 

2、特點

 

(1)低門檻:無論身份、地位、職業、年齡、性別,只要有想法有創造能力都可以發起項目。

 

(2)多樣性:眾籌的方向具有多樣性,在國內的眾籌網站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

 

(3)依靠大眾力量:支持者通常是普通的草根民眾,而非公司、企業或是風險投資人。

 

(4)注重創意:發起人必須先將自己的創意(設計圖、成品、策劃等)達到可展示的程度,才能通過平臺的審核,而不單單是一個概念或者一個點子,要有可操作性。

 

3、行業規則

 

(1)籌資項目必須在發起人預設的時間內達到或超過目標金額才算成功。

 

(2)在設定天數內,達到或者超過目標金額,項目即成功,發起人可獲得資金;籌資項目完成后,支持者將得到發起人預先承諾的回報,回報方式可以是實物,也可以是服務,如果項目籌資失敗,那么已獲資金全部退還支持者。

 

(3)眾籌不是捐款,支持者的所有支持一定要設有相應的回報。

 

4、眾籌和非法集資的關系

 

眾籌模式從商業和資金流動的角度來看,其實是一種團購的形式,和非法集資有本質上的差別,所有的項目不能夠以股權或是資金作為回報,項目發起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益,必須是以實物、服務或者媒體內容等作為回報,對一個項目的支持屬于購買行為,而不是投資行為。

 

眾籌平臺盈利的四種方式

 

眾籌網站的收入源于自身所提供的服務,絕大部分的眾籌平臺實行單向收費,只對籌資人收費,不對投資人收費。盈利來源可以分為三個部分:交易手續費、增值服務收費、流量導入與營銷費用。

 

1、交易手續費

 

目前主流眾籌平臺的主要盈利來源在于收取交易撮合費用(即交易手續費),一般按照籌資金額的特定比例來收取,普遍是成功融資總額的5%左右。Kickstarter在2012年2月份公布的數據顯示,當月通過Kickstarter平臺募集的資金為1158萬美元,相應的,其手續費收入接近60萬美元。

 

2、增值服務收費

 

增值服務主要指合同、文書、法律、財務等方面的指導工作,創業者可以把融資的所有事項都外包給眾籌平臺處理,而眾籌平臺會因此收取相應的費用。眾籌平臺的第三項收入則是流量導入,包括合作營銷,廣告分成之類的。這部分的收入目前還是比較少。

 

3、流量導入與營銷費用

 

隨著眾籌平臺向著商品眾籌和股權眾籌專業方向的不斷分化,基于商品眾籌平臺巨大的受眾群體和傳播影響,營銷和生產合作所帶來的商業利潤預計會有很大的增長空間,甚至可能會超過目前主要的交易提成。股權類眾籌平臺則是會更大程度地參與到資本的運作當中,專業化的服務可能會成為其主要收入來源。

 

4、會員費

 

雖然這種收費方式不常見,但我們已經看到了一些眾籌網站提供了”會員”或”認購”服務。比如你每月只要支付若干美元,就可以創建任意多的項目。這筆費用是固定的,即便你的項目非常成功,眾籌平臺也不會從項目中抽取資金。

 

眾籌第三方小編認為,未來眾籌平臺還會有新的盈利模式出現,并不局限于單單的四五種常規盈利點,相信到那個時候,才是互聯網眾籌百花齊放、百舸爭流之時。



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